Yahya Ülker, marka DNA'sını ve mevcut müşteri kitlesini korurken farklı beklentilere sahip yeni nesillere ulaşmanın yollarını ele aldığı bir yazı kaleme aldı. Murat Ülker ise bu yazı hakkında önemli değerlendirmelerde bulundu.
Swatch ve Audemars Piguet İş Birliği Analizi
Murat Ülker, Yahya Ülker'in Swatch ile Audemars Piguet arasındaki Royal Pop iş birliğini incelediği makalesine atıfta bulunarak, pazarlama stratejileri üzerine görüşlerini paylaştı. Ülker, Yahya Ülker'in Philip Kotler'in pazarlama ilkelerini kullanmasını olumlu karşıladığını belirtti.
Kotler'in Pazarlama İlkeleri ve Royal Pop
Murat Ülker, Edward de Bono, Seth Godin ve Malcolm Gladwell gibi düşünürlerin ilham verici olduğunu ancak sistematik pazarlama teorisi kurmadıklarını vurguladı. Kotler'in pazarlamayı segmentasyon, hedefleme, konumlandırma gibi temellere oturttuğunu ifade etti. Royal Pop gibi bir vakada asıl meselenin hangi müşteri segmentine hangi değer önerisinin sunulduğu, marka sermayesinin nasıl korunduğu ve yeni müşterinin gerçekten kazanılıp kazanılmadığı olduğunu söyledi.
Yeni Nesillere Ulaşma Zorluğu
Yahya Ülker, yazısında markaların DNA'larını korurken yeni nesillere ulaşma ikilemini ele aldı. Swatch ve Audemars Piguet iş birliğini bu bağlamda değerlendirdi. Geleneksel AP kitlesinin Swatch iş birliğinden, yeni neslin ise ürünün cep saati olmasından rahatsız olduğunu belirtti. Bu durumun marka yönetiminin en zor kısmını oluşturduğunu ifade etti.
MoonSwatch ve Royal Pop Karşılaştırması
Murat Ülker, MoonSwatch'un başarısının Royal Pop'ta birebir tekrarlanamayacağını, çünkü Speedmaster ve Royal Oak'ın farklı müşteri yolculuklarına sahip olduğunu vurguladı. MoonSwatch'un kol saati olmasının günlük kullanım beklentisini karşıladığını, Royal Pop'un ise cep saati olarak daha yaratıcı ancak daha fazla açıklama gerektirdiğini belirtti.
Stratejik Değerlendirme
Murat Ülker, AP'nin gelirlerin yüzde 100'ünü bağışlamasının projeyi ticari motivasyondan arındırdığını, ancak asıl hedefin sembolik sermaye ve kültürel sahiplenme olduğunu ifade etti. Swatch için ise bu iş birliğinin zayıflayan pazarda trafik ve ilgi yaratma aracı olduğunu söyledi. Royal Pop'un başarısının satış adedinden çok horolojiye yeni merak kazandırmasıyla ölçülmesi gerektiğini vurguladı.
